從鹽地偏鄉走向世界 ——- 丁金煌四秩創業傳奇（九之一）

　　莊杰森  李誠正 合撰

　　( 編按：本報自即日起與菲華文經總會攜手合作，開闢《立業風範》專欄，不定期刊登該會工商委員會重點推薦之傑出企業家專題，透過人物故事，記錄創業歷程，傳承經營經驗，弘揚企業家奮鬥精神，期能為社會展示實際成功創業途徑，挹注更多激勵人心的正向典範。本專欄首輯推出丁金煌先生創業傳奇，共九篇，將自今日起連續刊載，敬請讀者垂注 )。

　　～窮鄉僻壤、勤奮樸實、勇往直前～～

　　丁金煌出生於台灣雲林縣四湖鄉三姓村。他常笑著說：“我是來自全台灣最窮的縣、最窮的鄉、最窮的村。”這句話雖帶著幾分幽默，卻真實反映出他童年的生活環境。

　　當年的三姓村土地鹽分偏高，土壤貧瘠，農作收成有限。村民終年辛勤耕耘，所得卻僅足以勉強維持一家溫飽；一遇天災歉收，更是雪上加霜。由於當地既無漁業可依，又難以發展農業，生存空間極為有限，許多年輕人只得背起行囊，遠走他鄉，甚至漂洋過海尋求出路。

　　正是這片貧瘠的鹽分地，孕育了無數不向命運低頭的遊子；而丁先生，正是其中之一。他帶著對未來的希望，毅然遠赴菲律賓，從此展開一段逆境奮鬥的傳奇人生。

　　丁先生家中兄弟姊妹眾多，父親替人打零工維生，母親操持家務兼幫忙農事，一家人的生活總在拮据溫飽邊緣徘徊。

　　從小，他便深刻體會到“窮”的滋味。別人家的孩子有鞋穿、有糖吃，而他們兄弟姊妹常常是一件衣服穿好幾年，破了補、補了再穿。甚至有時依靠父親的老闆基於憐憫所施捨的地瓜簽，回家分予兒女維繫全家生活。農忙時還要幫忙下田工作，分擔家計。

　　然而，也正是這樣的環境背景，磨練出他堅毅不拔、勇往直前的性格。

　　～服完兵役、初入社會、埋頭苦幹～～

　　二十二歲服完兵役後，丁先生回到家鄉。當時台灣經濟尚未大起，農村工作機會有限，他為了養家餬口，幾乎什麼工作都做過。

　　搬水泥、扛砂石、挑鋼筋等建材，烈日下做苦工揮汗如雨；工地缺人，一馬當先；甚至碼頭需要搬運工，也不錯過。無論那裡有工作，再辛苦他都願意做。

　　有一段時間，為了貼補家用，他每晚都到學校收集尿液，再運送給藥廠提煉尿素原料。這是一份又髒又累、氣味刺鼻，令人避之唯恐不及的工作，但他從不嫌棄，也不在乎旁人的異樣眼光，只知道只要肯做，就能換來一家人的溫飽。

　　他常說：“窮人沒有資格嫌工作髒，只怕沒有工作做。”這句樸實無華的話，不僅是他的人

　　生信念，更是支撐他一路走過困苦歲月、最終闖出一片天地的力量。

　　～協助兄長、另换跑道、引領入門～～

　　後來，他開始協助哥哥推銷福龍絲電器開關(Circuit Breaker)的業務，在四處奔波拓展市場的過程中，不僅累積了豐富的銷售經驗，也逐漸培養出敏銳的商業嗅覺。

　　當時正值台灣製造業起飛，許多本土產品開始外銷東南亞各地。他在跑業務時偶然得知，鄰近村莊有幾位原住民商人，經常將台灣製造的商品運往菲律賓販售，市場反應熱烈，生意相當興隆。

　　這個消息猶如一道曙光，瞬間點燃了他心中的希望。他深知，若繼續留在家鄉務農，受限於貧瘠的土地與有限的環境，再怎麼辛勤耕耘，也很難改變命運；然而，若能勇敢跨出國門，開拓海外市場，人生或許將迎來截然不同的契機。

　　正是這樣的體悟，讓他毅然萌生遠赴菲律賓發展的念頭，也為日後四十年的創業傳奇，揭開了序幕。

　　～踏入菲島、初試啼聲、適應落差～～

　　於是，兄弟倆四處籌措資金，將台灣製造的福龍絲電器開關，運往菲律賓銷售，希望藉此打開海外市場，改變人生。

　　第一次出貨時，丁先生懷抱著滿腔熱情與憧憬，對未來充滿信心，以為終於找到了通往成功的大門。然而，現實卻狠狠地給了他當頭一棒。貨品雖然順利售出，客戶卻遲遲不肯付款，一再拖延。隨著時間一天天過去，欠款不斷累積，幾乎將兄弟倆多年辛苦打拚、省吃儉用所積攢的資金全部套牢，陷入前所未有的財務困境。

　　面對這場突如其來的危機，二十八歲的丁先生沒有選擇放棄。為了追回貨款、挽救多年心血，他與哥哥毅然決定親自前往菲律賓，踏上這片陌生的土地。誰也沒想到，這趟原本只是為了討債而來的旅程，竟成為改變他一生命運的重要轉捩點。

　　～ 一無所有、一身是膽、孤注一擲～～

　　那是丁先生人生第一次踏出國門。飛機降落馬尼拉時，他身上帶著不多的現金，不懂英文，也不會菲律賓當地語言，在異鄉舉目無親，沒有任何依靠。

　　原本以為，只要順利追回貨款，便能返回台灣重新規劃未來；沒想到，現實遠比想像殘酷。欠款的債務人── 幾位來自台灣的原住民商人，一再以各種理由推託拖延，始終沒有誠意清償，讓兄弟倆多年積蓄幾乎化為烏有。

　　面對重重困境，哥哥眼見前景渺茫，最終決定轉赴新加坡另謀發展；然而，丁先生卻做出截然不同的選擇。

　　他深知，如果就此回到台灣，等待自己的，依舊只是貧瘠的土地和看不見希望的未來；但若留在菲律賓，也許還有機會重新開始，為自己闖出一條新的道路。

　　於是，他毅然決定留下。

　　正是這個看似孤注一擲、實則出於無奈的抉擇，徹底改變了他的人生。誰也沒有想到，這位來自貧苦農村的青年，竟能在異鄉白手起家，憑藉堅毅與勤奮闖出一片天地，最終寫下一段跨越四十載、令人津津樂道的創業傳奇。

　　～ 創業初期，外匯管制，以貨易貨～～

　　創業初期，菲律賓外匯管制十分嚴格，跨國匯款困難重重。當時許多客戶資金周轉困難，無法以現金付款，只能以貨抵債。面對如此艱困的市場環境，丁先生並未坐以待斃，反而敏銳地從危機中發現商機。1986年，他毅然投入紅蟳、虱目魚苗、鰻魚及石斑魚等海產品貿易，採取“以貨易貨”的經營模式，串聯台灣與菲律賓雙向市場，不僅成功化解貨款回收的困境，更開創出嶄新的事業契機。這一步看似權宜之計，卻成為丁先生事業版圖多元發展的重要轉捩點。

　　他將台灣製造的電器產品運到菲律賓銷售，再把收回的螃蟹、虱目魚苗、鰻魚、石斑魚等海產品運回台灣販售。看似只是單純的買賣往來，實際上卻充滿挑戰，每一個環節都攸關成敗。

　　有一次，一批活紅蟳自馬尼拉空運抵達台灣。依照檢疫規定，貨物必須先噴灑消毒藥劑。飛機一落地，他便立刻驅車趕往機場提貨，再馬不停蹄直奔海邊。由於藥劑處理後，必須在最短時間內以海水徹底沖洗，稍有延誤，螃蟹便可能大量死亡，整批貨物往往因此全數報廢，損失極為慘重。

　　為了搶在最佳時機完成處理，他只能守在海邊，一隻一隻仔細清洗螃蟹。寒冬時節，刺骨的海風吹得雙手凍得幾乎失去知覺，他卻始終不敢停下片刻。

　　因為他深知，每一分每一秒都攸關螃蟹的存活，也攸關一家人的生計。對當時的他而言，守住這批貨，就是守住生活，守住對未來的希望。

　　正是這段刻骨銘心的磨練，淬鍊出丁先生堅忍不拔的品格與迎難而上的膽識。他一步步在異鄉建立起自己的事業根基，也為日後多元事業的拓展，奠定了深厚而穩固的基石。(未完待續)